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Volete sapere come vendere su Etsy? Basta creare un account gratuito, aprire negozio Etsy, pubblicare i primi prodotti e impostare pagamenti e spedizioni. In questa guida vediamo cos'è Etsy, come funziona Etsy in Italia, quanto costa vendere su Etsy, come vendere su Etsy senza partita IVA e come spedire gli ordini. Quando le vendite crescono, una piattaforma di spedizione multi-corriere e le integrazioni con i marketplace vi evitano di preparare ogni etichetta a mano.
Punti chiave
- Aprire un negozio su Etsy di solito è gratis, ma ogni inserzione costa 0,20 USD e ogni vendita ha una commissione del 6,5 % più la commissione di pagamento.
- Su Etsy si possono vendere solo articoli fatti a mano, oggetti vintage (almeno 20 anni), materiali creativi e prodotti digitali.
- Foto, titoli e tag decidono se i clienti trovano le vostre inserzioni.
- Etsy non chiede la partita IVA, ma un'attività abituale va comunque inquadrata fiscalmente.
- Le spedizioni sono il punto in cui si perdono più tempo e margine: organizzatele prima della prima vendita.
Cos'è Etsy e come funziona?
Etsy, cos'è esattamente? E cosa è Etsy rispetto ad Amazon o eBay? È un marketplace per la vendita online di prodotti unici e creativi: pubblicate le vostre inserzioni, i clienti le trovano con il motore di ricerca di Etsy e la piattaforma trattiene una commissione su ogni vendita. Secondo la lettera agli azionisti del secondo trimestre 2026, Etsy conta circa 87 milioni di acquirenti attivi, e quasi metà delle vendite passa ormai dall'app. Etsy Italia: come funziona? Esattamente come nel resto del mondo, e il vostro Etsy shop online è visibile in tutti i Paesi verso cui decidete di spedire.
Conviene vendere su Etsy? Il vantaggio principale è il traffico: i clienti ci cercano già regali e creazioni artigianali. Lo svantaggio sono concorrenza e commissioni, quindi conviene gestire il negozio Etsy come una vera attività fin dal primo giorno. Se in futuro aprite anche un sito su Shopify o WooCommerce, potete collegarlo a ShippyPro insieme a Etsy e spedire gli ordini di tutti i canali da un unico posto.
Cosa si può vendere su Etsy?
Su Etsy cosa è permesso vendere? Prima di decidere cosa vendere su Etsy, controllatelo. Ogni inserzione deve rientrare in una di queste categorie, ed Etsy vi chiede di indicare chi ha realizzato o progettato ogni articolo.
| Categoria | Cosa comprende | Esempi popolari |
|---|---|---|
| Fatto a mano | Articoli che realizzate o progettate voi | Gioielli, candele, ceramiche, abbigliamento |
| Vintage | Oggetti con almeno 20 anni | Abbigliamento, arredamento, collezionismo |
| Materiali creativi | Strumenti e materiali per creare | Perline, tessuti, lana, adesivi |
| Prodotti digitali | File che il cliente scarica | Stampabili, template, illustrazioni |
Cosa si vende di più su Etsy? Regali personalizzati, gioielli, arredamento e prodotti digitali. Vendere prodotti digitali funziona come un'inserzione normale: caricate il file ed Etsy lo consegna dopo l'acquisto, senza magazzino né spedizioni. Se volete vendere illustrazioni o fotografie, potete offrire la stessa opera in versione digitale e stampata.
Come vendere su Etsy: aprire un negozio passo per passo
Come si vende su Etsy, in pratica? Ecco i passaggi per aprire un negozio su Etsy, più comodi da seguire dal computer. Etsy vendere è semplice: il difficile viene dopo.
Andate sulla pagina Vendi su Etsy (in inglese Etsy Sell, etsy.com/sell), registratevi o accedete e verificate email e identità.
Selezionate italiano, Italia ed euro, poi un nome del negozio di massimo 20 caratteri, senza spazi.
Aggiungete foto, titolo, descrizione, prezzo, varianti e tag. Potete caricare fino a 20 foto e un video per inserzione.
Indicate tempi di preparazione, luogo di partenza, Paesi serviti e costi di spedizione.
Indicate se vendete come privato o come impresa e aggiungete il vostro conto per Etsy Payments.
Registrate una carta per le commissioni e completate banner, logo, sezione "Informazioni" e politiche del negozio.
Quanto costa vendere su Etsy?
Etsy costi e commissioni in breve: con Etsy, vendita online non vuol dire gratis. Non c'è un abbonamento mensile, anche se alcuni venditori pagano una tariffa una tantum all'apertura del negozio. Poi Etsy addebita per inserzione e per vendita. Ecco le principali commissioni, secondo la politica di Etsy su tariffe e pagamenti:
| Tariffa | Importo | Quando si paga |
|---|---|---|
| Pubblicazione | 0,20 USD per inserzione (circa 0,18 €) | Alla pubblicazione, al rinnovo (ogni 4 mesi) o alla vendita |
| Transazione | 6,5 % del totale, spedizione e confezione regalo incluse | A ogni vendita |
| Elaborazione pagamenti | 4 % + 0,30 € in Italia | Per ogni ordine pagato con Etsy Payments |
| Tariffa operativa normativa | 0,80 % in Italia | A ogni vendita |
| Offsite Ads | 12 % o 15 % dell'ordine, fino a un massimo di 100 USD | Solo se la vendita arriva da una pubblicità Etsy su un altro sito |
| Etsy Ads | Il budget giornaliero che scegliete | Facoltativo, pagamento per clic |
| Conversione di valuta | 2,5 % | Se la valuta delle inserzioni è diversa da quella del conto |
Il 6,5 % di transazione si calcola sul prezzo del prodotto più la spedizione. Se fate pagare meno di quanto spendete con il corriere, pagate commissioni anche su quella perdita.
Per esempio, su un ordine da 30 €, un venditore in Italia paga circa 1,95 € di transazione, 1,50 € di elaborazione, 0,24 € di tariffa normativa e la tariffa di pubblicazione. Etsy può inoltre applicare l'IVA sulle proprie commissioni.
Prodotto e risorse
Piattaforma di spedizione
Importate gli ordini Etsy, confrontate le tariffe e stampate le etichette.
Scopri la piattaforma →Track & Trace
Filtrate ogni spedizione per stato e individuate subito le anomalie.
Scopri Track & Trace →Spedite gli ordini Etsy in pochi clic
Collegate il vostro negozio Etsy e i vostri corrieri, e stampate tutte le etichette da un unico posto.
Etsy, come vendere di più: 5 consigli
Aprire il negozio è la parte facile. Ecco cosa fa la differenza per ogni Etsy venditore.
Scrivete inserzioni pensate per la ricerca
Titoli brevi e chiari con le parole più importanti all'inizio, tutti i 13 tag e tutti gli attributi. Controllate le statistiche per capire quali ricerche vi portano visite.
Curate le foto
Luce naturale, più angolazioni, una foto che mostri le dimensioni e una del prodotto in uso.
Fissate prezzi con un margine reale
Sommate materiali, tempo, imballaggio, spedizione e commissioni prima di fissare il prezzo.
Promuovete il negozio
Condividete le inserzioni su Instagram e Pinterest, fate promozioni nelle date chiave e provate Etsy Ads con un budget piccolo.
Seguite ogni cliente
Rispondete in fretta, spedite in tempo e aggiungete un biglietto di ringraziamento. Le buone recensioni vi aiutano a salire nei risultati.
Quando un'inserzione si esaurisce, rinnovatela. Con 0,20 USD mantiene visualizzazioni, preferiti e indirizzo web, mentre un'inserzione nuova riparte da zero.
Come spedire gli ordini Etsy dall'Italia
A meno che non vendiate solo prodotti digitali, ogni vendita è anche una spedizione. Le scelte principali:
Corrieri: confrontate BRT, SDA, GLS e Poste Italiane per l'Italia, e DHL Express, UPS o FedEx per le spedizioni internazionali veloci.Costi di spedizione: fissate una tariffa per destinazione che copra imballaggio e corriere.
Estero: i clienti stranieri vedono soprattutto gli articoli spediti nel loro Paese. Per gli Stati Uniti potete garantire la spedizione gratuita dai 35 USD di ordine, ed Etsy dà priorità a queste inserzioni nelle ricerche negli USA.
Dogana: le spedizioni fuori dall'UE, per esempio verso Svizzera e Regno Unito, richiedono documenti doganali. Aggiungete i codici doganali alle inserzioni.
Le etichette di spedizione di Etsy sono disponibili solo in alcuni Paesi. Se non le trovate nella Gestione negozio, dovrete acquistarle dal corriere una alla volta.
Come vendere su Etsy senza partita IVA o da privato
Si può vendere su Etsy senza partita IVA? Etsy non la chiede, e molti iniziano a vendere su Etsy da privato. Ma la piattaforma non decide i vostri obblighi fiscali: ecco come vendere su Etsy da privato restando in regola. Dal 2024, con la direttiva europea DAC7, Etsy comunica all'Agenzia delle Entrate i dati dei venditori che superano 30 vendite o 2.000 € l'anno. Quanto potete vendere su Etsy senza partita IVA? Non esiste una soglia di guadagno: conta l'abitualità. La nota soglia dei 5.000 € riguarda le prestazioni occasionali di lavoro autonomo, non la vendita abituale di prodotti. Se vendete in modo occasionale, i guadagni si dichiarano come redditi diversi. Se vendete le vostre creazioni con continuità, per vendere su Etsy serve la partita IVA, spesso in regime forfettario. Per i dettagli consultate l'Agenzia delle Entrate o un commercialista.
Vendete su Etsy e semplificate le spedizioni con ShippyPro
Quando gli ordini aumentano, preparare ogni pacco a mano vi porta via ore. Con l'integrazione Etsy di ShippyPro, tutto si gestisce da un'unica dashboard:
Collegamento in pochi passaggi: collegate il negozio Etsy dalla sezione Marketplace con le vostre credenziali Etsy.
Ordini importati in automatico: gli ordini pagati e non ancora spediti arrivano da soli su ShippyPro.
Etichette in blocco: selezionate più ordini, confrontate le tariffe dei corrieri collegati, come BRT o Poste Italiane, e stampate tutte le etichette insieme.
Tracking aggiornato su Etsy: attivate l'opzione che inserisce il numero di tracking su Etsy e segna l'ordine come spedito, se il corriere fornisce il tracciamento.
Controllo dopo la spedizione: con Track & Trace filtrate le spedizioni per stato e individuate subito le anomalie.
Meno tempo sulle etichette, più tempo per creare. Potete provare ShippyPro gratis e collegare il vostro negozio Etsy già oggi.
Etsy è affidabile e sicuro?
Sì. I pagamenti passano da Etsy Payments e la piattaforma offre un programma di protezione degli acquisti. Le recensioni di ogni negozio aiutano a valutare il venditore, e le opinioni su Etsy come sito sono generalmente positive.
Serve la partita IVA per vendere su Etsy?
Etsy non la richiede, ma se vendete con abitualità serve la partita IVA. Le vendite occasionali si possono dichiarare come redditi diversi. Etsy comunica al Fisco i venditori con più di 30 vendite o 2.000 € l'anno.
Cosa significano "Etsy seller" ed "Etsy selling"?
Sono i termini inglesi per "venditore Etsy" e "vendere su Etsy". Etsy Seller è anche il nome dell'app per gestire il negozio. Online si trova spesso anche la grafia sbagliata "Esty seller", ma il marketplace si chiama Etsy.
Etsy ha un negozio fisico in Italia?
No, Etsy è solo online. Alcuni negozi Etsy hanno un proprio punto vendita, ma Etsy non ha negozi fisici in Italia.
Vendere su Etsy è gratis?
Aprire un negozio su Etsy di solito è gratis, ma vendere no: pagate 0,20 USD per inserzione, il 6,5 % per vendita, la commissione di pagamento (4 % + 0,30 € in Italia) e la tariffa normativa.
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